3、已簽單未回收的客戶
      追蹤目的：收取保費(fèi)
      追蹤要點(diǎn)：恭喜客戶—提出見面請(qǐng)求 —二擇一法促成
      話術(shù)：陳姐，您好！非常感謝您昨晚能抽時(shí)間來參加我的個(gè)人客戶答謝會(huì)(3/3)，也衷心地祝賀您選擇了一份對(duì)您的家庭很重要的理財(cái)計(jì)劃，現(xiàn)有公司有一份正本需要您簽名，您看是今天下午3：00方便還是明天上午10點(diǎn)？

4、應(yīng)邀而未到場(chǎng)的客戶
      追蹤目的：了解原因并爭取面談機(jī)會(huì)
      追蹤要點(diǎn)：關(guān)心客戶—描述會(huì)議火爆情況—提出見面請(qǐng)求
      業(yè)務(wù)員：李總您好，昨天我在門口一直等半個(gè)小時(shí)，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是臨時(shí)有事了？有沒有什么我可以幫得到您的？
      客戶：真不好意思，我臨時(shí)有點(diǎn)事，所以沒能趕過去。
      業(yè)務(wù)員：李總，沒關(guān)系的。昨晚的講座實(shí)在是太精彩了，使我們對(duì)家庭理財(cái)和家庭風(fēng)險(xiǎn)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，而且到場(chǎng)嘉賓感覺也很好，我很想跟您分享一下，您看我什么時(shí)候去好呢，今天下午3：00方便還是明天上午10點(diǎn)？
      客戶：明天上午10點(diǎn)吧。

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